Pourquoi vérifier le profil financier de vos acquéreurs ?



Lorsque l'on vend son bien, des acquéreurs plus ou moins "fiables" peuvent vouloir acheter le bien. On vous propose alors de formaliser les accords sur la chose et le prix en signant un compromis de vente.


Mais peuvent-ils vraiment acheter le bien ?

Peu, peuvent acheter sans avoir à contracter un prêt bancaire, et c'est là qu'est le risque.

Dans chaque compromis de vente existe des clauses : "les conditions suspensives d'obtention de prêt".

En cas de refus de prêt par un organisme bancaire, le ou les acquéreurs peuvent se retirer de la vente sans pénalité.

Comme ils ont, de plus, un délai suffisamment long pour déposer le dossier en banque et ensuite obtenir un accord de principe puis des offres de prêt, ce délai va s'allonger sur une durée de plus de 2 mois.

Lorsque l'on signe un compromis, la vente est bloquée et vous ne pouvez pas vendre à quelqu'un d'autre, soit avant la vente definitive chez le notaire ou si le compromis et donc la vente est cassée.

Pour prendre moins de risques, vous devez donc vous assurer de la santé financière de vos acquéreurs.


- en demandant une attestation bancaire de solvabilité (qui n'a pas plus de valeur qu'une proposition plus ou moins commerciale d'une banque)


- en demandant l'intervention de plusieurs organismes financiers ou banques.


- en demandant la consultation d'un courtier

(qui lui n'est rémunéré qu'en cas de succès = motivation plus motivante, n'est-ce pas ! )

Vous pouvez aussi si vous êtes fort en calcul, vous amuser vous même avec les chiffres si vos acquéreurs ne sont pas contre vous les monter.


- la limite d'endettement est fixé à 33% de revenus (prêts immobiliers et autres prêts compris)


- les financements immobiliers sans apport (environ 10% du montant) sont actuellement très difficiles à obtenir (voir impossible).


- conseil n°3 : ne prenez jamais le risque de vous tromper (c'est du temps perdu, de l'argent perdu, et bien d'autres choses encore plus effrayantes... ) ne signez pas un compromis sans une étude financière.

D'ailleurs, je l'offre ICI


Frédéric Charlier








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